LV路易威登&#3138

隨著現如今LV的銷量快速放大,隨之而來的是品牌的核心價值在急劇下降,品牌的客戶開始大眾化。
如果對路人隨機進行有關“何為奢侈品”的調查,相信絕大多數人都會提及LV——路易·威登(Louis Vuitton),甚至將它看做奢侈品的象徵。
最直接的原因,可能因為它是最早來到中國而且被廣泛推廣的奢侈品牌。能夠把自己的品牌做成奢侈品的代名詞,從創立之初的法國宮廷的御用箱包,到工業革命時期被資產階級新貴們追捧的身份標誌,再到現代奢侈品帝國的建立,路易·威登整整經歷了152年。
但是,隨著現如今LV的銷量快速放大,隨之而來的是品牌的核心價值在急劇下降,品牌的客戶開始大眾化。以中國市場為例,2010年開始,LV突破中國一二線城市佈局戰略,開始向三線城市進軍以爭取更高的市場份額。
只片面追求利潤總額最大化而使得品牌出現大眾化趨勢,漸漸失去了奢侈品本應具有的神秘感和高貴感,lv皮夾漸漸被眾多追求“物以稀為貴”的高端消費者所拋棄。再加上受到國內製假商的瘋狂“崇拜”並競相仿冒後,LV的品牌形像在中國真的被用“爛”了。
看到大街上人手一個LV時,是否真的該為國人購買能力的提高而感到自豪呢?聽朋友講到過這樣一個關於LV的事例:在上海的奢侈品殿堂——恆隆廣場,一位打扮入時的女子走進LV專賣店,目光落在一款新到的LV真皮挎包上。付完錢離開後的她,身影出現在某路公交車上。 LV成了“擠公交必備之選”,這難道是LV的真實價值定位嗎?
“沒走該走的路”是致使LV開始被高端奢侈品行列所排擠,被高端消費人群所放棄的原因之一。 LV一款零售價高達1960美元的Raindrop Besace手袋是一款形似垃圾袋的包包。據說這款包之所以敢如此要價,就因為其顛覆性地使用了一種特殊皮質製成,只是看上去有塑料袋的質感而已。
也許這樣聽上去還能有些道理,不過這麼高的定價以及如此奇怪的造型,不知道會有多少人願意掏腰包呢!更加雷人的舉動是LV推出售價2.5萬元人民幣的紅白藍“編織袋”款皮包。它完全採用質地和光澤經過特殊處理的皮革製成,賦予皮革塑料一樣的質感。這款皮包工藝和造價的昂貴不可否認,但實際上只能取到譁眾取寵的效果。
比利時某藝術家在北京郊區養了十幾頭豬,將這些豬身上都紋上了lv包包後,每張豬皮要價高達75萬元人民幣。雖然這不是LV出品,不過貌似只有和LV沾邊才敢如此獅子大開口吧!這就難怪,今日的大咖“自我要求”降格,也很難再得到如往昔般的敬仰了。
另一方面,LV被瘋狂“山寨”的情況,也給了品牌產品以巨大衝擊。仿冒者無非看中消費者對奢侈品的擁有慾望和奢侈品本身高價間的“矛盾關係”,來從中竊取利潤。高仿品俗稱“A貨”,不管是整體材質還是細節等部分,被做得和真品幾乎一模一樣,普通人很難用肉眼分辨真偽,甚至連專賣店也難分真偽。
“A貨”價格雖高低不等,但都要比真品低很多,這恰恰滿足了一些盲目攀比的消費者的需求。再加上仿冒品的源頭普遍躲在暗處,這給企業和有關部門的打假工作造成很大的困擾。因此,在發出“遍地仿冒品”的感嘆時,可否給予奢侈品牌一些憐憫的目光,畢竟受傷的奢侈品牌的委屈在於它並沒有請誰來仿冒自己。
其實,無論是需要改變品牌自己的“精神面貌”,還是要抵禦外部環境的惡意討擾,LV想要在受眾心中重塑奢侈品的品質和形象,不妨在國際需求大環境增速放緩和經濟格局??重新洗牌的時候靜下心來,為高端定位的延續規劃出更完美的發展藍圖。